销售渠道

渠道政策‑经销商报备制

本产品渠道销售采用项目报备制管理，保护经销商项目权益，规范市场竞争秩序。

报备规则

  1. 报备主体：任何正常经营且有参与采购资格的经销商可提交项目报备，享有报备保护权益。

  2. 报备内容：经销商提交项目名称、使用单位、采购数量、预计采购时间、竞争情况等完整信息。

  3. 报备审核：厂家收到报备信息后完成核验，确认项目有效后予以登记备案，以厂家书面确认为准。

  4. 项目保护期：报备生效后，在保护周期内，该项目归属报备经销商；其他经销商不得重复跟进同一项目。

  5. 冲突处理：同一项目多家经销商报备，以有效报备提交时间先后判定归属；先报备经销商享有项目优先权。

  6. 失效情形

  7. 项目信息虚假、信息不全无法核验；

  8. 报备经销商明确放弃该项目；

  9. 经销商在终端用户发起采购程序时，未能及时获得采购信息而未能参与采购过程。

经销商权责

  • 报备成功经销商享有该项目供货报价、技术支持、方案配合等配套支持。

  • 经销商须如实提交项目信息，严禁虚报、抢报项目，一经发现可取消该项目报备资格。

  • 报备仅为项目权益保护，不代表项目成交保证，成交仍由经销商完成商务推进与客户谈判。

厂家权责

  • 收到报备后及时反馈审核结果，做好项目台账登记。

  • 报备保护期内不向其他经销商释放本项目信息，不私自介入抢夺已报备经销商项目。

  • 对报备信息严格保密。
技术支持： 森云科技 | 管理登录
seo seo